Как открыть свой бизнес- памятка новичку


Меню



Как открыть свой бизнес- памятка новичку

менеджер по закупкам, менеджер по рекламе. В небольших фирмах директор зачастую выполняет несколько функций одновременно, а в крупных беспокоить его по вопросу, например, рекламы, будет крайне невежливо.

б) Директ-майл. Это письма с указанием ФИО и должности адресата. Базу данных ответственных лиц организаций проще всего искать в фирмах, которые производят рассылку. Они же обычно печатают конверты. Базу данных почты лучше не использовать, она редко обновляется.

в) Реклама в тематических печатных изданиях. Обращайте внимание на такие параметры, как тираж издания и распространение. Читатель издания, в котором стоит рекламироваться - это тот сотрудник, который принимает решение по нужному вопросу. Как правило, хорошо работает реклама в толстых справочниках, вдобавок, их дольше хранят и могут позвонить даже через год после подачи объявления.

г) Реклама в интернете на тематических форумах. На форуме лучше выступать не просто предлагая нечто, а предварительно заработать себе репутацию специалиста.

Спам-рассылки работают малоэффективно, вдобавок, нанесут урон вашей деловой репутации.

Если ваши клиенты - частные лица, нужно:

а) Нарисовать как можно более точный портрет целевой аудитории.

б) Выяснить места, где эти люди собираются: как оффлайн, так и онлайн. Что читают, какие телепередачи смотрят. Что слушают. На каких форумах бывают.

в) Сформулировать наиболее привлекательное, с ИХ точки зрения, предложение. Нелишне сначала спросить, что они считают важным при покупке вашего товара. Пример: по результатам опросов, домохозяйки считают, что хорошее средство для мытья посуды должно пениться. Поэтому крупные производители моющих средств добавляют в свою продукцию специальные вещества для вспенивания - а могли бы обойтись и без них, отмывало бы ничуть не хуже.

г) Дать рекламу с учётом убеждений покупателей.

д) Отследить эффективность рекламы: откуда приходят клиенты, какая реклама дала больше всего заказов. Вариантов отслеживания множество, самый простой - спрашивать каждого звонящего в конце разговора: "подскажите, пожалуйста, откуда вы о нас узнали?"

3. Организация бизнес-процесса.

В большинстве случаев, вам понадобится:

а) Стартовый капитал.

Он нужен для регистрации фирмы и аренды офиса, рекламы в СМИ.

Где взять стартовый капитал, и как без него обойтись - больной вопрос начинающих. Но об этом чуть позже.

б) Юридическое лицо.

Если на первых порах вы собираетесь заниматься поиском заказов, а потом по договору передавать их на фирму, которая оказывает соответствующие услуги, можете обойтись без юридического лица.

Ещё вариант - можно начать работать через знакомых, в их офисе и через их фирму.

Без юрлица трудно обойтись, потому что вашим клиентам и партнёрам нужны гарантии вашей добропорядочности.

в) Офис.

Если возможно все встречи с клиентами проводить вне офиса, и не нужны сотрудники - можно обойтись и без офиса. Всё зависит от бизнеса, которым вы собираетесь заняться.

Если офис нужен, заранее предусмотрите расходы на аренду и риэлторские комиссионные.

г) Сотрудники.

Основы эффективного управления персоналом:

- Четкость и определённость поставленных перед сотрудниками задач,

- Постоянный, планомерный и достаточно


  • Следующая

    Copyright © 2014 Как открыть свой бизнес- памятка новичку